Baggrund
I 2002 stiftede jeg Appliance A/S sammen med en partner med ambitionen om at opbygge en international handels- og distributionsvirksomhed.
Virksomheden blev etableret fra bunden og udviklede sig over få år til en international organisation med aktiviteter i flere lande og en stærk markedsposition inden for sit segment.
I modsætning til mange af de virksomheder, jeg senere har arbejdet med som bestyrelsesmedlem, investor eller rådgiver, var Appliance min egen virksomhed. Jeg oplevede derfor hele rejsen som iværksætter, ejerleder og hovedaktionær.
Udgangspunkt
Virksomheden blev etableret uden eksisterende organisation, kunder eller infrastruktur. Målet var at skabe en skalerbar international forretning med fokus på vækst, stærke partnerskaber og langsigtet værdiskabelse.
Rejsen
I løbet af få år blev Appliance udviklet til en international virksomhed med hovedkontor i Danmark, egne aktiviteter i Sverige, Norge og Finland samt tilstedeværelse i Kina og Hongkong — understøttet af en international leverandør- og kundebase og en professionel organisation bygget til vækst og skalering.
Appliance A/S stiftes sammen med en partner — uden organisation, kunder eller infrastruktur.
Egne aktiviteter i Sverige, Norge og Finland, tilstedeværelse i Kina og Hongkong samt opbygning af en international leverandør- og kundebase.
Virksomheden sælges til den hollandske koncern til en goodwillværdi på EUR 10 mio.
Aktiv deltagelse i integrationsarbejdet og overgangen fra entreprenørdrevet virksomhed til international koncernstruktur.
Som medstifter og administrerende direktør havde jeg ansvaret for:
- Forretningsudvikling
- Salg og markedsudvikling
- Organisationsopbygning
- International ekspansion
- Rekruttering og ledelse
- Strategi og finansiering
- Relationer til leverandører og samarbejdspartnere
Virksomhedssalget
I 2006 blev Appliance solgt til den hollandske koncern PVG Group B.V. På salgstidspunktet ejede jeg 60 % af selskabet, mens min partner ejede de resterende 40 %. Transaktionen blev gennemført til en goodwillværdi på EUR 10 mio.
Efter salget deltog jeg aktivt i integrationsarbejdet og bidrog til at sikre en succesfuld overgang mellem den entreprenørdrevne virksomhed og den internationale koncernstruktur.
Resultatet
På blot fire år blev Appliance udviklet fra en iværksætteridé til en international virksomhed med aktiviteter i flere lande og en attraktiv markedsposition.
Virksomheden blev succesfuldt solgt til en international strategisk køber, som videreførte og integrerede forretningen i sin globale organisation.
Min rolle
- Medstifter
- Hovedaktionær
- Administrerende direktør
- Ansvarlig for international ekspansion
- Ansvarlig for virksomhedssalg
- Aktiv deltager i integrationsprocessen efter salget
Hvad viser casen?
Appliance-casen illustrerer den erfaring, jeg bringer ind i samarbejdet med ejerledere:
For mange ejerledere er virksomhedssalg ikke blot en transaktion, men kulminationen på mange års arbejde. Appliance-casen giver mig et personligt perspektiv på de overvejelser, muligheder og udfordringer, ejerledere står overfor, når de skal udvikle, skalere og på et tidspunkt overdrage deres livsværk til nye ejere.